Técnicas Efectivas en Ventas

Dirigido a:	Vendedores que realizan ventas directas y que deseen adquirir nuevas técnicas para desarrollar sus habilidades y mejorar su productividad.

Objetivos	1.- Revisar las actitudes clave en el proceso de la venta 2.- Practicar los cinco pasos funcionales de la venta 3.- Aplicar las técnicas para manejar objeciones 4.- Conocer y analizar un sistema de trabajo en ventas

Temas	El vendedor profesional
	* Teoría de las actitudes en la comunicación interpersonal * Cómo realizar un perfil de actitudes * Desarrollo de los elementos psicológicos y físicos en la carpeta del vendedor *
	Presentaciones efectivas
	* Cómo realizar una ficha técnica de producto * Concepto de producto total * Identificación de los momentos de la venta: Preventa, Venta y Postventa * Diagnóstico de garantías de calidad en ventas *
	Cinco pasos funcionales de la venta
	* Elementos para realizar el acercamiento * Sondeo de necesidades * Propuesta (Ficha técnica por producto) * Manejo de objeciones * Cierre *
	Sistema de trabajo en ventas
	* Formas de prospección * Pre-Calificación de clientes bajo metodología cruzada de criterios: Decisión, Tamaño de empresa, Capacidad de compra, Situación geográfica, etc. * Métodos de trabajo y formas de supervisión de ventas * Evaluación de Ventas *
	Ejercicios y prácticas
	* Elaboración de ficha técnica * Presentaciones individuales * Filmación de Presentaciones * Manejo de Objeciones *

Reg. STyPS PIRA 670818 QQ6 0013
Duración	12 hrs
Nivel	Operativo e Intermedio
Ejercicios	3 grabaciones en video por participante
Ejemplo	Presentación
Constancia	Participación y Habilidades
Evaluación	Examen y grabación final